外貿(mào)是什么？港口國(guó)際物流做了國(guó)際貨代十幾年的老生意了，經(jīng)常會(huì)有客戶問(wèn)我們是不是外貿(mào)公司，怎么樣才能把自己公司的產(chǎn)品賣到國(guó)外去？其實(shí)是這樣的，有自由進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司才可以將設(shè)備產(chǎn)品直接通過(guò)貨代賣到國(guó)外的客戶手中，而沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司則需通過(guò)外貿(mào)公司才能將設(shè)備產(chǎn)品賣到國(guó)外，通俗的講就是將產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司，然后由外貿(mào)公司再賣給國(guó)外的客戶。其中，從外貿(mào)公司的手中到國(guó)外客戶手中的這段過(guò)程就是我們剛開國(guó)際物流所做的事情啦~~

外貿(mào)就是和國(guó)外客戶做生意，賺點(diǎn)國(guó)外的美金。一般的操作流程過(guò)程如下：

    1、和老外談生意，接訂單
    2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)
    3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）
    4、向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）
    5、把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）
    6、從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）
    7、向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）
    8、向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。

  在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。

第一步 和老外談生意接訂單
    這里有四個(gè)內(nèi)容：A、客人怎么來(lái)？   B、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？   C、合同怎么簽？   D、錢該怎么付？

A、客人怎么來(lái)？
    有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，也是有用的；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，一般現(xiàn)在主要有阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國(guó)制造，百貿(mào)網(wǎng)等；
     展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì)。國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。若是有老外前來(lái)詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。

B、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？

報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用等等。

利潤(rùn)就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些內(nèi)容： 一、匯率，二、價(jià)格條件 三、運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)

四、退稅。五、配額

C、合同怎么簽？

在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。合同規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，細(xì)化各項(xiàng)內(nèi)容，如品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、出貨港和目的港、單價(jià)和總價(jià)值、付款方式、保險(xiǎn)條款以及異議索賠、不可抗力、仲裁條款等等，也要注意合同的抬頭和結(jié)尾蓋章。如果你是做信用證（L/C）的話，這兩者是要相符的，否則銀行會(huì)以單證不符拒付鈔票的。

比較常用的國(guó)際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。這個(gè)問(wèn)題好大，只能簡(jiǎn)單說(shuō)了。如果是做信用證（L/C），你最好熟悉《國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例》 (UPC500)，仔細(xì)又詳盡，網(wǎng)上搜索得到，小濤在這里就不詳細(xì)多說(shuō)了。
     一般對(duì)客戶的L/C付款，通常是在交貨期前，確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，你收到L/C后要審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)
客人改正。
     如果是做電匯T/T付款的客戶，要先確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。銀行收到電匯，會(huì)通知進(jìn)行下一步處理，你將商業(yè)發(fā)票，外匯核銷單交給銀行結(jié)匯；將商業(yè)發(fā)票，裝箱單，提單的單據(jù)寄給客人清關(guān)提貨。

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